近年来，“三公”消费禁令持续发威，贺卡禁令出台，无纸化办公大力推行，纸制文件精减、简报精减、资料精减，给原本竞争激烈的印刷业市场注入了一阵寒意。面对扑面而来的“寒风”，省金安公司的同济印刷厂通过调整市场战略、研究市场需求、更新机器设备和提升服务质量等方式，迅速适应了市场的新变化，企业已经顺利实现了转型发展。

一、踏入市场，提升嗅觉。同济印刷厂的主要客户群体是政府机关，随着、各级政府部门对文件、贺卡等纸质用品需求的减少，印刷量逐步下降。为弥补损失，印刷厂先后参加15次政府招标的投标。企业领导在招标过程中，反复分析市场多元化的需求，进一步提升了对市场需求的嗅觉力和感知力，准确把握市场客户的新动向和新需求。经过企业领导和员工的团结奋进，顺利拓展了一些新客户，下半年营业额开始上升。

二、开源节流，杜绝浪费。当前，在印刷业遇上寒流的情况下，要增强市场竞争力、提高利润率，就必须开源节流、降低人力成本，控制耗材使用。那么，同济印刷厂是如何做到降低成本呢？通过专访该企业谢总，他这样告诉我们：一是将纸张进行分类，针对不同客户选用不同纸张，客户要求质量的高低与纸张价格成正比。二是加强内部制度管理，每道程序都严格把关，杜绝纸张浪费，降低纸张成本。三是采取奖励的方式适当增加员工劳动时间，减少了再聘人员工资的费用。今年以来，在职工工资费用增长的情况下，企业的利润没有降低。